MARKETING B3
Doc. interno
Proyecto: AFJM — Feb 2026
Análisis competitivo interno

Radiografía de la
competencia

Comparativa detallada de las dos propuestas recibidas por la Asociación de Funcionarios Judiciales de Mendoza. Documento de uso interno para el equipo de ventas.

Cliente AFJM
Propuestas 2 competidores
Prop. A Alfaro Diseño
Prop. B Segmentia
Fecha Feb 2026
Resumen ejecutivo

Dos enfoques, dos mundos

Alfaro es un diseñador gráfico que hace webs. Segmentia es una agencia de marketing que vende ecosistema. Ninguno cubre lo que la asociación realmente necesita.

Propuesta A
Alfaro Diseño
Diseñador gráfico freelance — Mendoza, Argentina
$3.350.000 ARS
Pago único en 3 cuotas de $1.116.666
Sin costo mensual posterior
Entrega: 60 días
Foco: Branding + Web WordPress
Propuesta B
Segmentia
Agencia de comunicación publicitaria — Mendoza, Argentina
~$7.150.000 ARS
Setup: $2.230.000 + mensual: $820.000/mes
Estimado a 6 meses (compromiso mínimo)
Ajuste mensual por IPC INDEC
Foco: Ecosistema digital integral

→ Conclusión rápida para el vendedor

Alfaro es más barato pero entrega solo una web estática en WordPress sin contenido. Segmentia es 2x más cara pero incluye ecosistema completo (redes, mail, WhatsApp). Ninguna de las dos ofrece portal de asociados funcional, sistema de beneficios real, ni tecnología moderna. Ahí está la oportunidad de B3.

Propuesta A — Detalle completo

Alfaro Diseño

Francisco Alfaro — DG Freelance — 25 de mayo 2798, Mendoza — +54 261 6589147

Qué incluye

✓ Concepto publicitario institucional (imagen + mensaje)
✓ Adaptación del concepto a home web
✓ Adaptación a flyers digitales
✓ Sitio WordPress responsivo (~7 páginas)
✓ Home, Quiénes somos, Estatutos, Autoridades, Noticias, Beneficios, Contacto
✓ Secciones autoadministrables (noticias/novedades)
✓ 1 idioma

Qué NO incluye

✕ Redacción de textos
✕ Traducciones
✕ Producción fotográfica
✕ Redes sociales
✕ Email marketing
✕ WhatsApp
✕ Analytics / métricas
✕ SEO
✕ Portal de asociados / login funcional
✕ Sistema de beneficios real
✕ Capacitación

Desglose de precios

Costo total $3.350.000
Cuota 1 (con contratación) $1.116.666
Cuota 2 $1.116.666
Cuota 3 (con finalización) $1.116.666

Condiciones clave

⚠ Anticipo NO reembolsable
⚠ Etapas aprobadas son irreversibles (volver atrás = ajuste de precio)
⚠ Si el cliente demora +2 meses en decisiones, ajustan precios
ℹ Alfaro se reserva derecho de publicar el trabajo como portafolio
ℹ Opciones descartadas quedan como propiedad de Alfaro
ℹ Validez del presupuesto: 15 días
ℹ Entrega: 60 días

Fortaleza principal

★ Portafolio fuerte en branding/identidad visual (bodegas, industria, logística). Su diseño gráfico es sólido.
Propuesta B — Detalle completo

Segmentia

Lic. Pablo Catalani — Director General — Comunicación publicitaria — Mendoza

1. Web institucional — $1.280.000

✓ Sitio responsivo: institucional, beneficios, blog, formularios
✓ Documentación institucional accesible
✓ Integración WhatsApp + redes
✓ Panel admin, SEO básico
✓ Capacitación básica
✓ Carga inicial de contenido
✕ No incluye hosting mensual
⚠ No especifica tecnología (¿WordPress también?)

2. Redes sociales (IG + FB)

ℹ Setup: $440.000 (key visual, plantillas, lineamientos)
ℹ Plan Base: $580.000/mes (12 piezas ≈ 3/sem)
ℹ Plan Crecimiento: $650.000/mes (16 piezas ≈ 4/sem)
ℹ Plan Intensivo: $790.000/mes (20 piezas ≈ 5/sem)
ℹ Extra: pieza adicional $38.000 / cobertura evento $160.000
✓ Calendario semanal, 1 ronda de ajustes por pieza
✓ Reporte mensual (alcance, interacción, recomendaciones)

3. WhatsApp institucional — $290.000 setup

✓ Creación y config de comunidad
✓ Grupos internos organizados
✓ Normas de uso
✓ Placas informativas para difusión
✓ Integración con web y redes

4. Email marketing

ℹ Setup: $220.000
ℹ Mensual: $240.000/mes
✓ 1 newsletter mensual (diseño + texto + envío + reporte)
✕ No incluye costo de plataforma de envío

Condiciones clave

⚠ Compromiso mínimo: 6 meses
⚠ Ajuste mensual/bimestral por IPC INDEC
⚠ Mes 1 = solo seteo, sin resultados
✕ No incluye pauta, fotógrafos, video, hosting
✕ No incluye programación de software
ℹ Equipo asignado: ejecutivo de cuenta, creativos, diseñadores, analistas, periodistas
ℹ KPIs trimestrales desde mes 2
Lado a lado

Comparativa de alcance

Qué ofrece cada uno punto por punto.

Funcionalidad Alfaro Diseño Segmentia
Sitio web responsivo ✓ WordPress ✓ No especifica tech
Concepto publicitario ✓ Fuerte (su core) ✓ Key visual incluido
Cantidad de páginas ~7 páginas definidas Similar (institucional + blog + beneficios + contacto)
Autoadministrable Solo noticias ✓ Panel admin + capacitación
Contenido / textos incluidos ✕ No incluye nada ✓ Carga inicial + contenido mensual RRSS
Portal de asociados con login ✕ ✕
Sistema de beneficios funcional ✕ Solo página estática ✕ Solo sección informativa
Gestión de redes sociales ✕ ✓ 12-20 piezas/mes según plan
Email marketing ✕ ✓ 1 newsletter/mes
WhatsApp institucional ✕ ✓ Comunidad + grupos
SEO ✕ No menciona Básico
Analytics / métricas ✕ Reportes simples
Capacitación ✕ ✓ Básica
Seguridad avanzada ✕ WordPress ✕ No menciona
Escalabilidad ✕ Limitado a WordPress ✕ No definido
Dinero

Comparativa de inversión

Lo que realmente cuesta cada opción según diferentes escenarios.

Propuesta A
$3.350.000
Pago único (3 cuotas). Sin costo mensual posterior.
Incluye: branding + web WordPress. Nada más.
El cliente debe conseguir textos y fotos por su cuenta.
Propuesta B
$7.150.000+
Setup $2.230.000 + $820.000/mes × 6 meses mínimo.
Con ajuste IPC, puede llegar a $8M+ fácilmente.
Incluye ecosistema completo pero con compromiso forzado.

Escenarios de costo Segmentia (Plan Base)

Setup total (web + redes + WhatsApp + mail) $2.230.000
Mensual: redes ($580k) + mail ($240k) $820.000/mes
Total a 6 meses (mínimo contratado) $7.150.000
Total a 12 meses (si renuevan) $12.070.000
Con ajuste IPC estimado (~5% bimestral) ~$13.500.000+

→ Dato clave para la negociación

Solo la web de Segmentia ($1.280.000) es más barata que toda la propuesta de Alfaro ($3.350.000). Pero Alfaro incluye concepto publicitario que Segmentia cobra aparte en el setup de redes ($440.000). El rango de mercado para la web está entre $1.3M y $3.3M ARS. B3 debe posicionar la web + portal de asociados en un rango competitivo, diferenciándose por tecnología y funcionalidad, no solo por precio.

Análisis de debilidades

Dónde falla cada uno

Cada debilidad de la competencia es una oportunidad para B3.

Alfaro Diseño

Prop. A
1
WordPress en 2026
Para una institución judicial, usar la plataforma más hackeada del planeta es un riesgo reputacional. +30k vulnerabilidades históricas.
2
No incluye contenido
Ni textos, ni fotos, ni traducciones. Le entregan una cáscara vacía al cliente y que se arregle solo.
3
Cero funcionalidad
Sin login, sin portal, sin beneficios, sin analytics. Es un folleto digital, no una plataforma.
4
Sin ecosistema
Solo web. Sin redes, sin mail, sin WhatsApp. El cliente queda desconectado de sus asociados.
5
Condiciones rígidas
Anticipo no reembolsable, etapas irreversibles, ajuste de precio si demoran. Poco amigable.
6
60 días para 7 páginas
Es mucho tiempo para un sitio WordPress con plantilla. Señal de que es un equipo chico o saturado.

Segmentia

Prop. B
1
Compromiso de 6 meses forzado
El cliente queda atado contractualmente. Si no funciona, igual paga. Genera desconfianza.
2
Ajuste por IPC
Con inflación argentina, el costo real a 12 meses puede duplicar la cotización inicial. Bomba de tiempo.
3
Sin portal de asociados
A pesar del precio alto, tampoco incluyen sistema de login ni gestión de socios. El gap principal sigue sin cubrirse.
4
No especifica tecnología
¿WordPress? ¿Wix? ¿Desarrollo custom? No dicen. Es una señal de que no es su foco técnico.
5
Mes 1 sin resultados
Primer mes completo solo para "seteo". El cliente paga y no ve nada tangible durante 30 días.
6
Dependencia eterna
El modelo depende de pagos mensuales. Si dejan de pagar, pierden todo el ecosistema. Sin autonomía.
Gaps del mercado

Lo que nadie ofrece

Estos son los vacíos que ninguna propuesta cubre. Cada uno es un argumento de venta demoledor para B3.

01

Lo que falta

Portal de asociados real con login, perfil personal, acceso a beneficios y gestiones online. El sitio actual tiene un login que no lleva a nada.

Oportunidad B3

Supabase Auth + dashboard personal. Cada socio entra y ve sus beneficios, documentos, comunicados. Esto es LO que la asociación necesita y nadie lo ofrece.

02

Lo que falta

Sistema de beneficios funcional. Ambas propuestas ponen una "sección beneficios" como página estática con texto. No hay gestión real.

Oportunidad B3

Catálogo de beneficios con categorías, convenios activos, código QR o validación para uso, historial de uso. Funcionalidad que genera valor real al socio.

03

Lo que falta

Seguridad apropiada para una institución judicial. Alfaro propone WordPress (la plataforma más atacada). Segmentia ni menciona el tema.

Oportunidad B3

Next.js + Supabase con RLS (Row Level Security), autenticación robusta, HTTPS, headers de seguridad. Para una institución judicial, esto es innegociable.

04

Lo que falta

Métricas de valor real. Alfaro no ofrece nada. Segmentia ofrece "reportes simples" de alcance e interacción en redes. Nadie mide lo que importa.

Oportunidad B3

Analytics de uso del portal: qué beneficios consultan, retención de socios, engagement real, adopción de la plataforma. Datos para la Comisión Directiva.

05

Lo que falta

Autonomía post-entrega. Alfaro entrega y se va. Segmentia cobra mensual indefinidamente. El cliente queda dependiente en ambos casos.

Oportunidad B3

Entregar un sistema que el cliente pueda administrar solo con panel intuitivo. Soporte opcional, no forzado. Independencia tecnológica real.

06

Lo que falta

La propuesta misma como experiencia. Ambos mandan PDFs estáticos. La primera impresión ya comunica el nivel de servicio que van a recibir.

Oportunidad B3

La propuesta de B3 ES el producto. Interactiva, navegable, moderna. El cliente la abre y dice "estos son los que necesito". El formato vende antes que el contenido.

Para nuestra propuesta

Qué debe incluir B3

Checklist de todo lo que nuestra propuesta debe cubrir para ser imbatible. Cada ítem sale del análisis de los gaps anteriores.

🌐 Web + Plataforma

☐ Sitio institucional premium responsivo (Next.js + Tailwind)
☐ ~7 páginas: Home, Quiénes somos, Autoridades, Estatutos, Noticias, Beneficios, Contacto
☐ Panel de administración intuitivo (CMS headless o Supabase admin)
☐ Portal de asociados con login seguro (Supabase Auth)
☐ Dashboard personal del socio (beneficios, docs, comunicados)
☐ Sistema de beneficios funcional (catálogo, categorías, convenios)
☐ Blog/noticias autogestionable
☐ SEO técnico completo
☐ Analytics integrado
☐ SSL, headers de seguridad, Supabase RLS

📢 Ecosistema digital

☐ Concepto publicitario / Key visual institucional
☐ Setup redes sociales (IG + FB) con identidad visual
☐ Plantillas de contenido para RRSS
☐ Comunidad WhatsApp configurada
☐ Sistema de email marketing (plantilla + setup)
☐ Carga inicial de contenido (textos + imágenes)
☐ Capacitación para el equipo interno
☐ Documentación completa de todo el sistema

💰 Estrategia de precio

☐ Posicionar entre $3M - $5M (más que Alfaro, menos que Segmentia a 6 meses)
☐ Incluir TODO en el precio (sin sorpresas mensuales forzadas)
☐ Ofrecer mantenimiento/gestión RRSS como opcional, no obligatorio
☐ Sin compromiso mínimo de meses
☐ Sin ajuste por IPC en la parte del desarrollo
☐ Modelo: pago por entregable, no por tiempo

🗡️ Argumentos de venta clave

☐ "Somos los únicos que ofrecen portal de asociados real"
☐ "Tecnología de nivel bancario, no WordPress"
☐ "Sin compromiso forzado de meses"
☐ "Incluimos contenido — no les damos una web vacía"
☐ "Autonomía total post-entrega"
☐ "La propuesta misma demuestra nuestro nivel"
☐ "Para una institución judicial, la seguridad no es opcional"
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